職位描述

• 充分了解行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，了解競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，為區(qū)域策略、決策提供方向；

• 領(lǐng)會(huì)公司市場(chǎng)策略、業(yè)務(wù)流程及其對(duì)公司整體目標(biāo)的影響、工作重點(diǎn)調(diào)整的最新動(dòng)態(tài)，了解戰(zhàn)略背后的意義和原因；

• 能持續(xù)尋找生意機(jī)會(huì)，預(yù)測(cè)所在區(qū)域1-2年內(nèi)生意的趨勢(shì)、潛力和機(jī)會(huì)、挑戰(zhàn)，從而規(guī)劃相關(guān)的策略、所需的資源支持，獲得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)部門(mén)等總部的認(rèn)可，為本區(qū)域獲得更合理的資源支持；

• 完成負(fù)責(zé)地區(qū)/城市/渠道的銷售指標(biāo)及新會(huì)員和新客指標(biāo)；

• 鞏固，擴(kuò)大市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)；

• 負(fù)責(zé)年度和季度的區(qū)域銷售預(yù)測(cè)和銷售計(jì)劃的制定,并針對(duì)各地區(qū)、商圈、客戶、門(mén)店的消費(fèi)者特點(diǎn)，制定合適的的產(chǎn)品組合規(guī)劃；

• 與市場(chǎng)推廣部配合，保證促銷活動(dòng)的實(shí)施；

• 銷售賣進(jìn)談判（針對(duì)經(jīng)銷商、第三方、零售客戶）:對(duì)年度的目標(biāo)和各項(xiàng)條款進(jìn)行談判;推銷新產(chǎn)品的上市計(jì)劃、促銷計(jì)劃和公司的相關(guān)政策

• 與經(jīng)銷商和重點(diǎn)零售客戶進(jìn)行定期的生意回顧及分析

• 區(qū)域的目標(biāo)監(jiān)控及業(yè)務(wù)評(píng)估;費(fèi)用管理與控制

• 帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)與院內(nèi)專業(yè)團(tuán)隊(duì)及消費(fèi)者教育團(tuán)隊(duì)共同合作開(kāi)展新會(huì)員及新客招募的各種活動(dòng)；

• 確保優(yōu)異的店內(nèi)表現(xiàn)（店內(nèi)7要素）；

• 及時(shí)反饋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。