職位描述

綜合代表

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)渠道分銷和零售重點(diǎn)客戶

1）定期拜訪目標(biāo)商業(yè)和連鎖客戶的銷售、庫管、采購等相關(guān)人員，并保持良好的合作關(guān)系，達(dá)成公司商業(yè)渠道管理和連鎖合作協(xié)議的相關(guān)要求。

2）對(duì)本區(qū)域渠道分銷價(jià)格和終端零售價(jià)格維護(hù)負(fù)責(zé)。

3）負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)商業(yè)和連鎖客戶的活動(dòng)開展，保證產(chǎn)品在空白區(qū)域或門店的覆蓋率提升。

4）對(duì)商業(yè)公司的開票人員和銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)連鎖或其他重點(diǎn)終端店員進(jìn)行培訓(xùn)。

5）嚴(yán)格執(zhí)行公司與經(jīng)、分銷商和合作連鎖簽定的年度協(xié)議，負(fù)責(zé)督促協(xié)議的執(zhí)行和目標(biāo)達(dá)成。

2、日常管理

1）建立和完善區(qū)域內(nèi)商業(yè)客戶和合作連鎖及重點(diǎn)終端檔案。

2）做好商業(yè)客戶和合作連鎖總部進(jìn)銷存管理工作，保持其合理庫存、保障其下游客戶和門店的配送服務(wù)。

3）對(duì)客戶與公司的生意進(jìn)行分析回顧。

4）每月按時(shí)提交上月經(jīng)、分銷商的流向電子版及分銷商和目標(biāo)商業(yè)、目標(biāo)連鎖的進(jìn)銷存報(bào)表，并對(duì)其真實(shí)、準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。

5）制訂和上報(bào)所轄目標(biāo)區(qū)域的商業(yè)分銷計(jì)劃和合作連鎖門店動(dòng)銷銷計(jì)劃，并能定期搜集、分析和反饋各種市場信息（競品/客戶反饋等）。

6）利用手機(jī)終端系統(tǒng)對(duì)目標(biāo)客戶的相關(guān)表現(xiàn)進(jìn)行有效的管理。

3、促銷活動(dòng)

根據(jù)市場情況，合理安排商業(yè)和連鎖的促銷活動(dòng)計(jì)劃，并組織、培訓(xùn)和實(shí)施，對(duì)資源的使用及結(jié)果負(fù)責(zé)。

職位要求：

1. 醫(yī)藥商業(yè)渠道的管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

2. 有市場分析及規(guī)劃能力，能針對(duì)負(fù)責(zé)市場制定有效銷售方案

3. 有勇于挑戰(zhàn)、承擔(dān)責(zé)任及自我管理能力

4. 工作抗壓性好，富有創(chuàng)新

5. 有市場開拓能力

公司介紹：

關(guān)于利潔時(shí)中國

    利潔時(shí)在中國的發(fā)展一直以生產(chǎn)和推廣高品質(zhì)的家庭清潔和個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理用品、推動(dòng)中國健康護(hù)理事業(yè)的發(fā)展為目標(biāo)。作為蜚聲國際的跨國企業(yè)，利潔時(shí)在中國市場生產(chǎn)和銷售高質(zhì)量的知名品牌家庭清潔產(chǎn)品。

    開發(fā)極具潛力的市場，始終是利潔時(shí)公司投資的核心戰(zhàn)略之一。1995年利潔時(shí)來到中國， 1996年與湖北活力28集團(tuán)合資組建了湖北活力美潔時(shí)洗滌用品有限公司，從此扎根荊州，開始了利潔時(shí)投資中國市場的歷程。隨著中國國際地位的提升，在加大投資及完成中國區(qū)域資源整合的同時(shí)，利潔時(shí)更堅(jiān)定了在中國投資的信心。2006年，在中國成立了利潔時(shí)家化（中國）有限公司（利潔時(shí)全球全資子公司）。為了使中國區(qū)的工廠真正成為國際生產(chǎn)基地，幾年來利潔時(shí)在中國的投資勢頭不減，在組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和人員配備方面更是格外重視。2010年隨著利潔時(shí)全球收購了SSL集團(tuán)，利潔時(shí)在中國增加了新的產(chǎn)品品牌，工廠以及團(tuán)隊(duì)。2012年，新北亞區(qū)域組織建立并將總部設(shè)置在了中國北京。

關(guān)于利潔時(shí)桂龍藥業(yè)