職位描述

Key Responsibilities / Core Responsibilities （主要職責）

 美贊臣啟動Go deep（渠道深挖)項目，負責縣城門店開拓。  

業(yè)務管理行為及結果:  

·  穩(wěn)定現有客戶的基礎生意，開拓新的渠道和生意機會，完成銷售指標； 

·  執(zhí)行促銷計劃，監(jiān)控促銷費用/贈品/促銷活動過程；  

·  拜訪門店的達成率及產品分銷的活躍度；  

·  其所負責區(qū)域的新用戶數量  

·  配合專業(yè)營養(yǎng)教育團隊做好醫(yī)營鏈接，完成新客招募指標  

·  完成每月的拜訪指標，達成門店拜訪的準確率，降低門店缺貨率 

·  跟進預算分析并計劃促銷活動，進一步擴大包括貨架和二次陳列在內的陳列優(yōu)勢；   

·  活動及陳列費用的申請和支出；

·  售后服務的跟進，協(xié)助經銷商回款，完成銷售指標； 

·  按時提交費用申請、回單及報銷支出；   

·  按時提交工作日報表、月報告、每月促銷表及銷量分析；  

·  及時反饋市場及競爭對手狀況。 

人員管理行為及結果: 

·  培訓，指導營養(yǎng)顧問，提高銷售效益和新客獲??；    

·  促銷活動的監(jiān)控，營養(yǎng)顧問的行為管理。   

·  幫助當地專業(yè)營養(yǎng)教育團隊拓展新客獲取渠道

Knowledge, Skills & Abilities （知識，技能及能力）   

Technical know-how: 

·  談判技巧/演講技巧/溝通技巧/電腦操作  

Managerial skills:    

·  組織/培訓技巧

Interpersonal skills:  

·  誠實正直

·  較強的自我激勵能力， 解決問題能力   

·  自主學習的能力   

·  團結/團隊精神  

Education and Experience （教育和經驗）   

·  至少2年以上知名跨國企業(yè)快銷品銷售經驗，有多渠道、多品牌經驗的優(yōu)先

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