職位描述

Key Responsibilities / Core Responsibilities （主要工作職責）

業(yè)務管理行為及結果:

? 穩(wěn)定現(xiàn)有客戶的基礎生意，開拓新的渠道和生意機會，完成銷售指標。

? 配合專業(yè)營養(yǎng)教育團隊做好醫(yī)營鏈接，完成新客招募指標；

? 完成每月的拜訪指標，達成門店拜訪的準確率，降低門店缺貨率；

? 執(zhí)行促銷計劃，監(jiān)控促銷費用/贈品/促銷活動過程；

? 拜訪門店的達成率及產(chǎn)品分銷的活躍度；

? 跟進預算分析并計劃促銷活動，進一步擴大包括貨架和二次陳列在內(nèi)的陳列優(yōu)勢；

? 能有效分析客戶及競爭對手的數(shù)據(jù)，實行季度/年度聯(lián)合生意計劃的談判；

? 售后服務的跟進，協(xié)助經(jīng)銷商回款，完成銷售指標；

? 按時申請營養(yǎng)顧問、客戶贊助/產(chǎn)品進場/場租等費用；

? 的費用，報銷支出；

? 按時提交業(yè)務報告；

? 及時反饋市場及競爭對手狀況。

人員管理行為及結果:

? 促銷活動的監(jiān)控，促銷員的行為管理；

? 培訓，指導促銷人員，提高銷售效益和新客獲??；

? 幫助當?shù)蒯t(yī)務團隊拓展新客獲取渠道。

Knowledge, Skills & Abilities （知識、技能及能力）

Technical know-how:

? 數(shù)據(jù)分析/談判技巧/演講技巧/溝通技巧/電腦操作

? 良好的英文表達能力者優(yōu)先

Managerial skills:

? 人員管理技巧

? 組織/培訓技巧

Interpersonal skills:

? 誠實正直

? 較強的自我激勵能力， 解決問題能力

? 自主的學習能力

? 團結/團隊精神

Education and Experience （教育和經(jīng)驗）

? 至少2-3年知名跨國企業(yè)快銷品銷售經(jīng)驗，有多渠道、多品牌經(jīng)驗的優(yōu)先

? 一、二線城市：大學本科或以上學歷

? 三、四線以下城市：大專或以上學歷