職位描述

基本職能：

1. 完成負(fù)責(zé)區(qū)域銷售指標(biāo)包括shipment, in market sales 和 PG off take sales。

2. 執(zhí)行公司下達(dá)各項(xiàng)銷售活動(dòng)，按質(zhì)，按時(shí)，按量準(zhǔn)確完成。

3. 利用公司提供的工具，管理，監(jiān)控銷售人員工作質(zhì)量，提高銷售人員工作效率。

4. 培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)和培養(yǎng)有潛質(zhì)

5. 團(tuán)隊(duì)管理，鞏固，擴(kuò)大市場(chǎng)，與經(jīng)銷商建立合作伙伴關(guān)系，回款。

主要職責(zé):

業(yè)務(wù)管理行為及結(jié)果:

1. 業(yè)務(wù)管理：完成負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售指標(biāo)。

2. 鞏固，擴(kuò)大市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。

3. 業(yè)務(wù)回顧及評(píng)估

4. 指導(dǎo)代表做好費(fèi)用分配使用，提高投資回報(bào)率。

5. 與經(jīng)銷商建立合作伙伴關(guān)系。

6. 督促做好經(jīng)銷商回款。

人員管理行為及結(jié)果:

1. 激勵(lì)銷售代表，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。

2. 日常業(yè)務(wù)管理，通過(guò)報(bào)表，效率分析，工作表現(xiàn)等不斷完善。

3. 輔導(dǎo)，指導(dǎo)，不斷提高代表，助理的業(yè)務(wù)水平。

工作范圍:

? 完成負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售指標(biāo)。

? 保證經(jīng)銷商的回款。

? 與市場(chǎng)部配合，保證促銷活動(dòng)的實(shí)施。

? 督促銷售代表合理安排及使用市場(chǎng)費(fèi)用。

? 不斷鞏固擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。