職位描述

職位類別：銷售類 招商經(jīng)理
一、應(yīng)聘資格：
1、醫(yī)藥及相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。
2、有三年以上藥品招商、招投標(biāo)工作經(jīng)驗(yàn)。
3、人品正派，具有良好的學(xué)習(xí)、溝通、協(xié)調(diào)和交際能力，主動(dòng)工作意識(shí)強(qiáng)烈。
4、了解區(qū)域市場網(wǎng)絡(luò)和渠道，具備相當(dāng)?shù)目蛻糍Y源。
5、具備團(tuán)隊(duì)意識(shí)，能夠長期出差或常駐市場。
6、具備一定的管理能力，善于謀劃布局、制訂銷售策略，能率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)整體推進(jìn)工作。

二、工作職責(zé)：
1、熟悉公司產(chǎn)品知識(shí)，了解目前區(qū)域市場狀況、銷售網(wǎng)絡(luò)、競品信息及社保、物價(jià)、藥監(jiān)等政策。
2、了解區(qū)域內(nèi)的藥品招標(biāo)掛網(wǎng)信息，能協(xié)助代理商投標(biāo)或直接參加招投標(biāo)。
3、細(xì)分市場，列出目標(biāo)醫(yī)院，分類建立已有、潛在代理商及醫(yī)院的檔案。
4、發(fā)展新代理商，建立廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，快速占領(lǐng)市場，獨(dú)立完成銷售任務(wù)。 
5、建立并保持與代理商的良好關(guān)系，做好代理商的服務(wù)工作，解決出現(xiàn)的矛盾與沖突，暢通銷售渠道，維護(hù)公司良好的信譽(yù)與形象。
6、調(diào)查摸清代理商的市場情況，包括：已開發(fā)的醫(yī)院、醫(yī)院用量、臨床代表能力等情況，每月反饋代理商的品種流向，保護(hù)各代理商的代理區(qū)域，防止串貨；協(xié)助、督促代理商開發(fā)未開發(fā)醫(yī)院，對臨床代表、二級分銷商做好指導(dǎo)工作。
7、跟蹤區(qū)域社保、低保、農(nóng)保政策，逐步建立與當(dāng)?shù)厣绫?、物價(jià)、藥檢、藥監(jiān)局、衛(wèi)生局等政府部門的良好關(guān)系。
8、調(diào)查同類競爭產(chǎn)品的信息及其它有關(guān)市場信息，及時(shí)向公司反饋。

工作地點(diǎn)：各地級市（能常駐當(dāng)?shù)卣邇?yōu)先錄用）