職位描述

1、銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃管理
?  制訂大區(qū)（華中西北大區(qū)）年度、季度與月度產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)與銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算；

?  跟蹤與監(jiān)督大區(qū)銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行；

2、銷(xiāo)售管理
?  組織預(yù)選、審核代理商合作協(xié)議；向所轄區(qū)域代理商傳達(dá)公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化；

?  維護(hù)所轄區(qū)域銷(xiāo)售渠道，包括經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)等；參與所轄區(qū)域客戶(hù)商務(wù)談判，組織處理銷(xiāo)售合同簽訂過(guò)程中的商務(wù)事宜；

3、市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)關(guān)系維護(hù)
?  組織區(qū)域商業(yè)分銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)拓，建立及維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商合作關(guān)系；組織開(kāi)展一二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商洽談、合同簽訂、執(zhí)行與維護(hù)工作；

?  落實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)價(jià)工作，負(fù)責(zé)預(yù)選、審核代理商合作協(xié)議，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商解決相關(guān)問(wèn)題。

4、貨款回籠
?  分析區(qū)域銷(xiāo)售應(yīng)收賬款，編制貨款回收計(jì)劃；組織銷(xiāo)售應(yīng)收賬款催收，追繳區(qū)域普藥銷(xiāo)售呆壞帳的逾期貨款；

5、市場(chǎng)信息收集及分析
?  收集和分析所轄銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售信息，為公司決策提供參考意見(jiàn)；

?  定期走訪市場(chǎng)，了解相關(guān)國(guó)家政策、市場(chǎng)用戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、渠道等信息；

6、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析
?  組織收集、匯總各區(qū)域月度、季度及年度銷(xiāo)售報(bào)表；組織分析銷(xiāo)售信息與數(shù)據(jù)，編制銷(xiāo)售分析報(bào)告；

7、市場(chǎng)宣傳與推廣
?  針對(duì)所轄各省區(qū)銷(xiāo)售區(qū)域特點(diǎn)，提出市場(chǎng)推廣建議；協(xié)調(diào)和參與所轄各省區(qū)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，并進(jìn)行評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)收集。

任職要求：

1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

2、3年以上醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中1年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)；

3、熟悉醫(yī)藥行業(yè)、公司產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，行業(yè)法律法規(guī)，精通商務(wù)談判技巧。