職位描述

1、按照公司銷售目標(biāo)要求，完成華東區(qū)域銷售以及終端開發(fā)目標(biāo)；
2、根據(jù)公司整體規(guī)劃，制定招商計(jì)劃并負(fù)責(zé)組織、開展招商工作；
3、負(fù)責(zé)區(qū)域終端客戶的開拓，維護(hù)已有客戶；
4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)商務(wù)談判，合同簽訂及執(zhí)行；
5、熟練掌握公司的產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，及時(shí)了解行業(yè)市場信息和政策變化，做好市場調(diào)研分析，為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)；
6、代理商的調(diào)研、甄選、簽約與維護(hù)并建立客戶檔案，維護(hù)管理所轄區(qū)域市場秩序；
7、根據(jù)公司要求定期對(duì)醫(yī)院終端流向進(jìn)行收集與分析，及時(shí)提交；根據(jù)分析結(jié)果及時(shí)修正招商計(jì)劃；
8、與代理商接洽并根據(jù)市場實(shí)際情況提出適合代理商的推廣活動(dòng)，與推廣經(jīng)理共同計(jì)劃及實(shí)施推廣活動(dòng)。
9、制定部門發(fā)展策略，對(duì)月度、年度銷售計(jì)劃做詳細(xì)分解，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。
任職要求：
本科以上學(xué)歷，醫(yī)藥、生物等專業(yè)；兩年以上同行業(yè)招商管理或銷售工作經(jīng)驗(yàn)；客戶電話招商經(jīng)驗(yàn)豐富者可放寬學(xué)歷條件；
熟悉醫(yī)藥行業(yè)的銷售、招商運(yùn)作流程，具有一定醫(yī)院開發(fā)客戶資源者優(yōu)先；
具有飽滿的工作激情，較強(qiáng)的溝通能力，語言表達(dá)能力，市場敏銳度高，熱愛銷售工作；
身體健康，勤奮好學(xué)，有愛心，能適應(yīng)出差；與公司發(fā)展方向契合，具有團(tuán)隊(duì)管理及業(yè)務(wù)拓展能力；
優(yōu)先考慮具有二代測序科研銷售背景人員，或者微生物學(xué)、生物醫(yī)藥醫(yī)療方向相關(guān)從業(yè)人員；
有呼吸、ICU、感染領(lǐng)域銷售藥品、檢測經(jīng)驗(yàn)和客戶關(guān)系的，有mNGS檢測銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。