職位描述

一、崗位描述

1、根據(jù)公司的年度/季度/月度的營銷方案，承擔(dān)公司下達(dá)的年度/季度/月度銷售任務(wù)，并組織銷售人員的二次銷售任務(wù)分配。 
2、負(fù)責(zé)招聘和培訓(xùn)人員并進(jìn)行辦事處團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理，打造職業(yè)化、專業(yè)化、高效能和具有狼性的區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)。 
3、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)市場的開拓和發(fā)展。包括空白區(qū)域開發(fā)，空白醫(yī)院開發(fā)和已開發(fā)醫(yī)院的上量。 
4、負(fù)責(zé)建立轄區(qū)內(nèi)的客戶、專家和權(quán)利營銷人檔案，并結(jié)合公司資源，做好區(qū)域客戶、專家和權(quán)利營銷人的管理和維護(hù)。 
5、負(fù)責(zé)提高轄區(qū)市場的銷量和品牌美譽(yù)度。建立并優(yōu)化完善銷售網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣體系，打造和培育階梯式標(biāo)桿醫(yī)院，維護(hù)和培養(yǎng)重點(diǎn)目標(biāo)醫(yī)生，執(zhí)行市場推廣活動(dòng)和區(qū)域?qū)W術(shù)會(huì)議。 
6、負(fù)責(zé)對(duì)所有公司提供的資源和費(fèi)用進(jìn)行合理調(diào)配、執(zhí)行落實(shí)、效果評(píng)估和監(jiān)督控制。 
7、負(fù)責(zé)開發(fā)與維護(hù)商業(yè)渠道，參與并推動(dòng)醫(yī)院招標(biāo)等工作。 
8、負(fù)責(zé)建立良好的地方政府關(guān)系，并做好當(dāng)?shù)氐尼t(yī)保、招標(biāo)和物價(jià)等相關(guān)工作。 
9、在市場出現(xiàn)新的機(jī)遇或產(chǎn)生威脅時(shí)，及時(shí)擬定應(yīng)對(duì)措施和建議方案上報(bào)公司；妥善處理當(dāng)?shù)匕l(fā)生的突發(fā)事件。 
10、公司總部下達(dá)的各項(xiàng)指令。



二、任職資格

1、本科及以上學(xué)歷，臨床醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場營銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)； 
2、5年以上臨床銷售經(jīng)驗(yàn)并其中至少2年省級(jí)市場及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；有外資制藥企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 
3、對(duì)市場營銷工作有較深刻認(rèn)知，有良好的市場判斷能力和開拓能力，熟練使用辦公常用軟件； 
4、具有較強(qiáng)的溝通管理能力，高度的工作熱情及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

5、工作地點(diǎn)：各省本地。